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火花塞
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火花塞之家

火花塞銷售之團隊 品格和集體

時間:2020-06-08 06:53:36   作者:老吳  

本篇僅為記錄自己的一些心得和看法

好多人認為銷售懂營銷就可以了,可以不學無術或者說稍微了解一些產品知識就行,我有不同看法,如果一個銷售對產品不能完全理解,是很難把銷售任務執行下去的。就拿火花塞來說,如果不能正確的賣給適應車型上,就會出現很多麻煩,根據我的經驗,火花塞故障大多數是因為火花塞不合適引起的,這就是銷售對車型沒有充分了解,買錯了型號,而如何把火花塞賣給更多的車型,需要對火花塞型號參數完全了解,意思是不僅要對火花塞完全了解,還要盡其可能的了解所有可以用到這個火花塞的發動機,通過綜合了解,選擇出當地最多或者本人最喜愛賣的車型,形成自己的獨立品格。例如 我就愛賣雪鐵龍火花塞,或者我就愛賣寶馬火花塞,為此建立多個車友會或者做各個論壇版主和整車汽配經銷商網絡。

那么既然自己都做的很好了,為什么還要團隊呢,這很簡單,打個比方,就說庫房打包的,你一天出100單,庫房打包能不能完整無錯的把貨物給你打包發走,單子一多就會出錯,自己都會錯,這個我深有體會,錯了幾次之后你就不敢自負了,也就是每個單子都會不自覺的多次核對,一個人的時間畢竟是有限的,你也就需要有人幫你干,這就需要團隊的配合。

一樣道理,一個品牌的火花塞不是一個銷售小團隊可以完成的,這就需要很多人來支撐。這就是集體。給大家分享一個案例吧,前幾年我經銷美國某品牌火花塞,我對銥鉑金系列非常看好,賣的也算不錯,忽然有個南京的授權代理商在淘寶開了個經銷店,銥鉑金幾乎都是按出廠價銷售,通過對銥鉑金系列的砸價打壓來換取客戶,然后推廣鈦金火花塞,而鈦金火花塞我一直不看好,在我的理解中 這個鈦金火花塞是比單鉑金火花塞還廉價的,根本就不可能說他比銥鉑金火花塞等級還高。而我銷售了六七年的銥鉑金火花塞已經形成了自己的客戶群 也就是品格,肯定不想和他惡性競爭,但是恰好我的業務經理離職,無法反饋和廠家失去聯系,而我反饋給大區經理未果,最后只能放棄這個產品線,我只能也按出廠價甩貨,清空庫存后火花塞之家撤下所有這個品牌火花塞的推廣文章,自然而然,南京的這個經銷商日子也不好過,也在一年后改行賣狗糧小動物玩具布娃娃什么的去了,其實本來我和他同為一個品牌的經銷商,屬于一個集體,根本就不應該是競爭關系,惡性競爭更是不可取的。所以說,火花塞銷售團隊 銷售品格和集體環境都不可缺少。


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